2006年以来，众多的珠宝加工企业、销售企业开始纷纷把目光转向了加盟，然而有兴有衰。纵观国际珠宝市场的发展趋势，通过了解市场我们不难发现，加盟是珠宝行业内中小型投资者发展最顺利和成功率最高的一种经营模式，这在其他行业已相当成熟，据权威机构调查表明，独立创业成功率不到20%，而加入特许经营体系的业主创业成功率则高达85%，如此高的成功率，使加盟创业成为人们经营降低风险的最佳选择，连锁经营已成为全球最佳商业模式。

　　随着中国经济的逐步发展和人们生活水平的不断提高，珠宝首饰的消费市场也正在不断膨大，不可否认将会成为继商品房、汽车消费之后的另一个市场消费热点，蕴涵着巨大的商业契机，给珠宝行业的企业和从业人员很大的发展和完善空间!

　　近年来，国内珠宝市场迅速崛起，市场份额稳步增长，从上世纪八十年代的几亿美元增长至现在的年销售额1400亿人民币，而深圳作为占据全国珠宝企业70%以上产品销售额的制造加工基地，显然撑起了全国珠宝首饰行业的半壁江山，但经过了近几年的迅猛发展后，产业链条和结构已悄然发生着变化，一时之间，我们纷纷听到和看到珠宝企业扛着加盟的大旗呐喊扬威，似乎都在为了自己的出路而奋发努力，苦苦求索，但深圳珠宝行业的出路究竟在哪里，是继续做全国珠宝首饰业的制造基地，贴牌基地，还是珠宝终端零售商的批发基地?为此，笔者特对2006深圳珠宝行业的加盟动态和趋势在这里加以分析和探讨。

　　加盟连锁的概念

　　做加盟也好，树品牌也好，首先要懂得理念，知道什么是特许经营，话题才能往后扩展。特许经营是指特许者将自己拥有的商标、专利和专有技术、产品及运作管理经验等以特许经营合同的形式授予被特许者使用，被特许者按合同规定在总部统一的业务模式下从事经营活动并支付相应费用的商业经营模式。

　　特许加盟模式的出现，使小规模经营者可获得本来不具备的众多资源，同时也满足了盟主进行扩张和发展的需要。特许加盟，对特许人来说，是一本万利，一个本钱一万次的被利用;反过来对受许人来说，是万利一本，套用成功的经营和模式，不用你去摸着石头过河，自己单枪匹马的打拼，大大降低了投资风险。

　　2000年到2006年是我国特许经营的快速发展阶段，许多商家融入特许经营的大潮当中，都想做加盟。但除了国家商务部《商业特许经营管理办法》外，还没有专门的法律进行规范。因此在加盟工作中，会遇到各种问题，比如商标问题、专利问题、技术问题、产权问题、商业秘密问题以及同行业的不正当竞争问题。认识到这些问题，才可以去回避问题，改正问题。它们是特许经营快速发展过程中出现的阶段性问题，相信国家以后会出台更多的相关法律法规来维护特许人和受许人双方的合法的权益，维护和保证市场健康的发展。

　　2006年的珠宝品牌，无论大小都在做特许加盟。就连一些国际化的品牌，也想以特许加盟的方式进入中国市场。大品牌之所以会选择走加盟的路线，除了是需要当地的支持和渠道关系外，还有一个目的是融资。也就是要利用加盟商的资金使自己的品牌尽快在中国市场占据份额。大品牌做加盟是以“我”为中心的，他们所寻找的合作伙伴，是要能够让他们获得更多利润的。大品牌做盟主，会掌控加盟商的点点滴滴，所以，当品牌刚刚开始加盟的时候，它会成长得比较快。

　　但是，等到品牌越做越好的时候，大品牌就会巧立名目把品牌传播的成本转嫁到加盟商身上。因此，一些明智的加盟商对大品牌是敬而远之的，多数加盟商并不愿意去攀大品牌。

　　小品牌做加盟拼的就是个快，它的目的就是让自己的品牌快速收回利益。但是这个品牌是不是他的生命呢?是不是他的“孩子”呢?他可能不会去想。许多小品牌其实根本不是真正意义上的品牌，他们只是能向加盟商提供商品，解决前期开店的品牌授权问题。而加盟商也出于利益的目的与品牌商合作。一旦合作开始，加盟商的目的即告达成。他得到了所需要的开店条件，就会与小的品牌保持若即若离的关系。双方无法相互制约，很难认真履行合约。这样的小品牌只能赚到铺货的钱。

　　深圳珠宝行业的加盟现状

　　深圳许多企业都在做加盟，他们不甘心只做幕后工作者。2006年，随着中国珠宝企业市场营销意识的觉醒，全国各类珠宝展成为珠宝业“加盟战”的舞台。据了解，珠宝展超过60%的参展企业首要的目标是寻求加盟商，有些展会甚至超过80%，各类珠宝专业刊物上的招商加盟广告更是比比皆是。

　　就目前看，国内特别是内地有着强烈加盟意愿的珠宝公司大多是一些生产型企业，他们目前所推行的加盟模式从严格意义上讲只是简单供货式加盟。随着珠宝上游市场竞争加剧、利润缩水，他们急需通过加盟形式来建立稳固的客户群体，确保自身发展。与此同时，大量零售企业也迫切希望能与有关厂家保持“血缘”关系，以获得更多的扶持。互有所求的现实需要，是如今产生这种“加盟”形式的催化剂。 例如，进入2006年下半年，深圳市xx首饰公司的特许经营业务再次迎来一个高峰期，短短几个月时间内在国内新开了数十家特许经营店。据报道，该公司继在华中、西南建立了分支机构之后，又在华东设了个开拓零售市场的平台窗口。该公司原本是一家首饰生产商，近年来亦工亦商，先后在中南、西南、东北布设了零售网点，并在武汉、成都、重庆设立了分公司，目前零售网已有逾百个布点。 另一家深圳珠宝企业，原来并不做零售加盟，自从荣获“中国名牌”荣誉后，也开始利用品牌效应，推出号称“让行业一部分加盟商先富起来”的“红色加盟”。据报道，该公司以改革者的姿态推行“让行业一部分加盟商先富起来”的“红色加盟”，让加盟商成为行业中最先富起来的那一部分，掀起连锁加盟改革浪潮。一切以帮加盟商把产品卖给顾客为出发点，提供切实有效的加盟支持，切实保障加盟商利益是“红色加盟”的核心所在，这正是针对目前那些得不到兑现的“白条支持”和以盟主利益为出发点的品牌所存在的种种弊端。红色加盟”的六大创富力量，抓住了加盟中“品牌、产品、推广、营销、促销、管理”六大核心，用有历史、有文化、有思想的统治力品牌，具备时尚与时代特征的文化型产品，市场热点、时尚话题的有效炒作，创新、创意的市场份额提升方式，准确发掘最稳定、最具张力的目标消费人群的精细化促销，以理为先、以管为后的驱动式管理这六种方式切实保障加盟商利益。相比行业中那些空洞、炒作起来的虚假“大牌”，缺乏差异、同质化严重的产品，动辄几万元投入的高风险推广，盲目跟风、漫无目标的随意撒网，只顾盟主利益的管理等普遍问题。 深圳某公司一位老总接受采访时说，公司一定是按特许经营模式继续发展下去，在发展中不断充实与创新，最终实现公司目标，也希望能为中国珠宝行业积累开展特许经营商业模式的经验，珠宝作为中国朝阳产业，可借鉴的经验少，必须去积累和沉淀，整体推动珠宝产业的发展。

　　深圳珠宝行业加盟态势分析(下)

　　至于如何做得更好，这是个系统工程，不是三言两语能说完的，但是，公司以后会在发展新伙伴上，更加注重考评，在软、硬条件上将从严把关，宁缺勿滥，以便能持续稳定地发展。再就是群策群力地做深、做广和做新服务概念，不断提升品牌价值。

　　除一部分大品牌外，深圳目前加盟的条件并不是很高。加盟一定要看盟主的实力，不能只看眼前的利益。深圳一家珠宝公司负责加盟业务的副总提醒加盟商，加盟千万别图便宜，投资不是买衣服，挑衣服看实惠，低门槛必定代表着无序竞争，这是经济学规律，一分钱一分货的道理才经得起考验。开一个珠宝店大约得100万左右，不是一个小数。大型珠宝公司有包括品牌、信誉、研发、市场这么多的的优势，加盟要求相对要高。

　　深圳珠宝企业做好加盟连锁应注意的几个方面

　　在中国市场经济的发展中，“连锁加盟”以其独特的经营理念、成功的模式在餐饮、服装等行业屡创奇迹，被誉为“21世纪最成功商业模式”。但是，被中国珠宝首饰业引入后，经过十几年发展的珠宝连锁加盟，反而遭到越来越多加盟商的置疑。专家分析，深圳珠宝连锁加盟不成功主要有以下原因：不再具备多少盈利能力的“放牌加盟”，仅仅是一个牌子，缺乏名气，没有特色;不再具备有力支持的“形象加盟”，仅仅是统一形象，缺乏品牌内涵，没有系统支持;充满水分的“白条加盟”，很多承诺过的加盟支持不是缩水就是流于形式，这些加盟模式多是炒作、转借概念，充其量只是变相融资，加盟商的利益根本得不到保障。

　　珠宝行业是中国改革开发以来个人经营比较早的行业，现在的很多经营者从最初的一个柜台或者是小小的打金店起步，起点并不高。但是国家对黄金珠宝的经营管理比较严格，所以很多经营者选择了挂靠有资质的公司，现有的珠宝零售商表面上看是各个品牌公司在经营，其实还是各个小的经营者在经营。特许加盟模式的出现，使得广大的小规模经营者获得其所不具备的众多资源成为可能，满足加盟主进行扩张和发展的需要。但与其他行业相比，珠宝业在品牌、管理、营销方面还有许多劣势，为此，诚信、资源整合、赢利能力便成为特许经营的核心要素。

　　诚信

　　珠宝品牌开展加盟工作，诚信尤为重要。诚信不是简单的明码标价，更是要加盟总部在信息上与加盟商保持同步，做到透明化。目前，深圳珠宝业仍处在特许连锁加盟的初期，由于珠宝行业的特殊性，现有的加盟商主要是业内人士居多，往往在信息披露上没有很高的要求。但随着行业的发展，将有越来越多的来自其他行业的加盟商加入其中，他们对珠宝行业可能不甚了解，如果忽略了信息互通这一要素，没有将品牌的影响力、广告投放计划、成本控制能力、新产品研发、营销管理模式等信息与加盟商真正保持同步，将无法保证加盟店进行正常的营运，进而使得其无法获得应得的利益。这实际上也是对品牌的极大伤害。

　　资源整合

　　一个企业自身所能够拥有的资源实际上是相当有限的，但是通过借用、调度和合作，就能够获得调动更多的资源为自身服务，而要达到这一目的，善于发现资源的能力以及良好的资源整合能力是必不可少的。

　　深圳某公司总经理介绍，合理有效的资源整合，就是一方面发挥自己的优势，组织丰富的产品以适应加盟商多样化的需求，另一方面根据加盟商所反馈的市场需求指导生产和采购。

　　赢利能力

　　品牌的市场赢利能力强，也就是加盟商的盈利能力强，如果不能有效地帮助加盟商获取利润，那么加盟工作将举步维艰。确定加盟意向后，从沟通到加盟合作方式的选择，以及管理系统的建立、市场营销服务、加盟商的培训等都很重要。每一位加盟商都能够与总部基本保持一致步调，将品牌的各种优势真正体现到加盟店的运营中，是决定其是否拥有足够的盈利能力的关键。

　　义务

　　有一个恰当的比喻，品牌盟主与加盟商的关系应该是父与子的关系。一个品牌商就好比是父亲，加盟商好比是儿子，孩子怎么样去继承和发扬父亲的风格和精神，怎么样去孝顺他的父母，怎么样去给父母增添光彩，是加盟商在追逐利益的同时必须认真面对的问题。但是目前的实际情况父与子都是各自为利的。反过来，父对子有扶养的义务，有义务让孩子在良好的生长条件和环境下健康成长。一个做加盟的品牌能够健康成长，这是“父子”双方应该共同追求的。要做到真正有血缘关系的“父子”，盟主还必须自上而下贯穿品牌文化，这个品牌文化就好比是血缘。

　　小结

　　珠宝产业作为深圳一大支柱产业，聚集了先进的生产工艺和最优秀的人才。同时这里也是品牌云集，竞争十分激烈。为了尽快占领国内市场,扩大品牌的国内占有率，各在珠宝公司在纷纷加大宣传和投入的同时，积极寻找加盟商的合作既是回笼资金的重要手段，也是迅速占领并排挤其它品牌的一种方式。

　　“打铁先要自身硬”是大家都明白的一个道理，品牌的强大、管理的科学性和可复制行、强大的服务支援系统、盈利保障和风险规避系统、产品品质保障系统、产品开发设计系统、产品供应保障系统、人才筛选和培训机制等等，这些都是一个真正珠宝品牌企业必须具备的。这些是在国外运作近百年的加盟运作的成功经验总结，对中国的珠宝金银饰企业的加盟运作是需要了解和认真借鉴的。加盟店的扩张所表达的是一种复制关系。即各加盟店从内到外，从软件到硬件都必须是一致的，它们间具有高度的同一性，标准性和专业性，包括经营理念与管理思想的高度同步。

　　目前，深圳具备以上条件的珠宝企业为数尚少，2007年，经过国际品牌珠宝企业成功在中国的运作，尤其是先进加盟运作模式在中国市场的推行，必将对火热的加盟潮中众多企业以借鉴和提升，成熟加盟品牌运作的企业真正增加，促进中国珠宝企业加盟运作的良性发展。更重要的是，珠宝企业如果能深刻理解品牌商与加盟商的父与子关系，形成一种文化观念和商业道德观念，那么特许加盟在中国珠宝业的前景就会非常乐观。